上期所述

软文在塑造品牌上

优势显而易见

加之脑白金的典型案例

众多企业争相仿效

好不光景！

运用好软文

可以达到事半功倍的

「四两拔千斤」之效

那运用不当呢，会怎样？

比如说，

当年的「唐宫寿液」

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失败案例

Case

斥重金聘请“皇帝专业户”的张铁林出任其形象代言人的唐宫寿液，受到脑白金的强烈“诱惑”之后，紧追其后用一系列软文推广。文笔上无可挑剔，可惜的是，没有明显的差异化，与脑白金相比，简直没有新意，也没有一个更能说服消费者购买的理由。付出写稿的钱，却收获不了想要的结果。

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最近几年

这样的例子也有好几起

这也充分说明了

「广告好做，软文难写」

的现象非常普遍。

同时也证明了

软文是把“双刃剑”

运用得好，炸出几十万销量

运用不当，则人仰马翻

后果不堪设想！

从这些典型案例中

总结了软文创作

大体上会存在以下六大问题 

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软文的六大问题

WHAT

（1）带有明显目的性，可读性差，被消费者嫌弃；

（2）真实性差，“软化”不到位，夸大其词，言而不实；

（3）境界性低，没有从消费者的角度撰写，空洞烦躁；

（4）虽文笔不错，形式单一，没有互动，没有内容痛点；

（5）投放不准确，投放策略有重大失误，没有及时调整；

（6）工作人员缺乏文案经验或不是专业人士，质量差。

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那么，如何撰写润物无声的软文

让消费者喜欢阅读下去呢

小编认为，要撰写一篇软文

要遵循五大要领。

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创作的五大要领

WHAT

要领一：撰写前要调研

撰写前，要深入了解目标消费者的教育程度、心理喜好、收入状况、阅读习惯等，这样才能被消费者关心和重视，才能阅读下去。如我们曾给一个近视产品撰写了一则《18岁以下近视可治疗》的软文，目标消费群阅读率达到了87%，因为近视孩子的家长想急切知道为什么18岁以下近视才可治疗，那么18岁以上的近视能不能治疗呢？

要领二：好标题是成功的一半

由于生活工作节奏的加快、报纸的信息量大，所以大多数消费者都习惯浏览性快速阅读，因此标题是否吸引，是抓住消费者眼球的关键。

 要领三：鲜明的主题

软文一定要有一个鲜明的主题，这样才能真正吸引读者，才能产生新闻效应，给消费者留下深刻的印象。有了好的主题，它的内容也会随之变得生动，让人感到真实，可信，而不是让人觉得尽说些大话、空话，引起反感。一个好的主题是一篇软文的灵魂。这才是撰定软文的至高境界。

要领四：文笔表现手段多样化

软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等，从不同角度去丰富软文，可增加软文的可读性、知识性。

要领五：与市场推广相衔接

软文的创作要有系列性，它一定随着市场营销的不断加深而相互呼应。启动期、推广期、成熟期、市场变化了、广告投放策略变化了，软文也要变。

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当然，软文写作

并不能一蹴而就

还需要专业人士

进行前中后期的营销策划

事实证明

有计划的软文营销

成功可不是一丁点

往往是成倍增加的哦！

说来容易，也不容易

毕竟人在江湖飘

哪能不挨刀呀~

要想不踩坑

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