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你不知道的,软文三大魅力和五大创作要领(下)
2021-07-02

上期所述

软文在塑造品牌上

优势显而易见

加之脑白金的典型案例

众多企业争相仿效

好不光景!


运用好软文

可以达到事半功倍的

「四两拔千斤」之效

那运用不当呢,会怎样?


比如说,

当年的「唐宫寿液」



失败案例

Case

斥重金聘请“皇帝专业户”的张铁林出任其形象代言人的唐宫寿液,受到脑白金的强烈“诱惑”之后,紧追其后用一系列软文推广。文笔上无可挑剔,可惜的是,没有明显的差异化,与脑白金相比,简直没有新意,也没有一个更能说服消费者购买的理由。付出写稿的钱,却收获不了想要的结果。





最近几年

这样的例子也有好几起

这也充分说明了

「广告好做,软文难写」

的现象非常普遍。


同时也证明了

软文是把“双刃剑”

运用得好,炸出几十万销量

运用不当,则人仰马翻

后果不堪设想!


从这些典型案例中

总结了软文创作

大体上会存在以下六大问题 



软文的六大问题

WHAT

(1)带有明显目的性,可读性差,被消费者嫌弃;

(2)真实性差,“软化”不到位,夸大其词,言而不实;

(3)境界性低,没有从消费者的角度撰写,空洞烦躁;

(4)虽文笔不错,形式单一,没有互动,没有内容痛点;

(5)投放不准确,投放策略有重大失误,没有及时调整;

(6)工作人员缺乏文案经验或不是专业人士,质量差。





那么,如何撰写润物无声的软文

让消费者喜欢阅读下去呢

小编认为,要撰写一篇软文

要遵循五大要领



创作的五大要领

WHAT

要领一:撰写前要调研


撰写前,要深入了解目标消费者的教育程度、心理喜好、收入状况、阅读习惯等,这样才能被消费者关心和重视,才能阅读下去。如我们曾给一个近视产品撰写了一则《18岁以下近视可治疗》的软文,目标消费群阅读率达到了87%,因为近视孩子的家长想急切知道为什么18岁以下近视才可治疗,那么18岁以上的近视能不能治疗呢?


要领二:好标题是成功的一半


由于生活工作节奏的加快、报纸的信息量大,所以大多数消费者都习惯浏览性快速阅读,因此标题是否吸引,是抓住消费者眼球的关键。


 要领三:鲜明的主题


软文一定要有一个鲜明的主题,这样才能真正吸引读者,才能产生新闻效应,给消费者留下深刻的印象。有了好的主题,它的内容也会随之变得生动,让人感到真实,可信,而不是让人觉得尽说些大话、空话,引起反感。一个好的主题是一篇软文的灵魂。这才是撰定软文的至高境界。


要领四:文笔表现手段多样化


软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等,从不同角度去丰富软文,可增加软文的可读性、知识性。


要领五:与市场推广相衔接


软文的创作要有系列性,它一定随着市场营销的不断加深而相互呼应。启动期、推广期、成熟期、市场变化了、广告投放策略变化了,软文也要变。





当然,软文写作

并不能一蹴而就

还需要专业人士

进行前中后期的营销策划


事实证明

有计划的软文营销

成功可不是一丁点

往往是成倍增加的哦!


说来容易,也不容易

毕竟人在江湖飘

哪能不挨刀呀~


要想不踩坑

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