上个世纪90年代的中期

由于媒体新闻的兴起

一种用于传播的营销文体

软文，很受各大行业重视

尤其医药保健品、化妆品

他们对消费者有大量的需求

而恰恰软文，以较低的成本

以其独特的心理诉求方式

引起消费者的共鸣

出产超高质量的软文

有可能一不小心，就像

踩了狗屎运，为企业

创造了销售的奇迹！！！

相比简单又生硬的广告

软文更能揭示企业灵魂

创造消费理念，让产品一炮打响

要说案例，首当推脑白金

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脑白金案例

Case

那时候，准备用借来50万东山再起的企业老板史玉柱，背后却负债3个亿。如何用有限的资金打开市场，他想到了软文。第一轮，用“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”的两篇软文打开市场，第二轮则有“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只钟”、“夏天贪睡的张学良”等6篇以上的数目，进一步加强传播力度，刺激用户心理需求，最后则是刊登启事、留咨询电话，从而达到客户主动找产品的目的。后来脑白金的成果可想而知，“过年只送脑白金”的魔性广告词，真的印象深刻。

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所以直至今天，各大新兴媒体

作用多样，视频号、抖音平台的

卖货直播，更让企业想要

扩大自身品牌形象和产品销量

有了更多的选择和出路

但是，软文的作用却一直潜伏

在各大商家和企业的营销方案里

无人替代，一直沿用到至今。

下面就为大家说说

为何软文能一直活到今天

它的魅力到底是什么？ 

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软文的三大魅力

WHAT

魅力一：盛载量大

企业如果是医药保健品的话，承载的信息需要极大，一则小电视广告所包含信息量实在有点少，并不能完整刺激消费者购买心理，比如说功效给出一点，又不详细，客户就不会买账，不会舍得花钱去试一试新品。而软文则可以言无不尽，又可长期保存，让目标消费者反复阅读，做到信息的最大化诉求，弥补了电视广告的这一不足。

魅力二：物超所值

我们都知道，当一则广告能传呼大街小巷，刊登地铁公交牌的话，必是起到很大的一个传播效果，而铺垫如此则是费用极高。想要传播迅速又想节省资本的，那软文则是你的不二选择。一篇软文的价格是电视广告和平面广告的1/4，比起网红卖货和短视频广告更是低的可以，但是所爆发的市场威力却绝不比其差。投入产出比例甚高，风险性较小。所以在媒体价格日益高涨的今天，软文受到了许多行业的许多企业的推崇。当年脑白金也是因为没钱才选择软文打开市场，这是不争的事实。

　魅力三：可信度高

软文以新闻性的方式或侧面的方式进行诉求时，更能抓住目标消费者的眼球，同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣，产生坚定的购买欲望。特别是在广告泛滥的今天，消费者日趋理性，虚假广告产生的副面作用，让众多消费者对硬性广告有着很强的抵触心理与反感心理。好的软文不仅科普性强、说理透彻，还会让消费者产生高度的信任感，会用理性的方式让消费者就范，就此拿下，这就是软文的无形魅力所在。

                                                  

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网络平台，如抖音、视频号

微信、小红书等，可谓前沿

战场刀光剑影，很多企业扎堆

到底也不容易抢到一份羹！

但软文营销，就很接地气

能在企业塑造品牌前

打下坚实的基础

也是强有力的后盾

效果不是一般的好！！！

当所有铺天盖地的广告

发表上去挂在网络，并塑造

良好口碑，传唱不去的

往往是以洞察消费者心理并

受到广泛认可的，软文呀！

随着更多新兴媒体加入

软文营销，正与各网络营销

珠联璧合，成果喜人

未来可期！

那如何创作一篇高质量的软文

让它直达大众消费者的心里呢？

下期再为您呈现。