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你不知道的,软文三大魅力和五大创作要领(上)
2021-06-25

上个世纪90年代的中期

由于媒体新闻的兴起

一种用于传播的营销文体

软文,很受各大行业重视


尤其医药保健品、化妆品

他们对消费者有大量的需求

而恰恰软文,以较低的成本

以其独特的心理诉求方式

引起消费者的共鸣


出产超高质量的软文

有可能一不小心,就像

踩了狗屎运,为企业

创造了销的奇迹!!!


相比简单又生硬的广告

软文更能揭示企业灵魂

创造消费理念,让产品一炮打响

要说案例,首当推脑白金



脑白金案例

Case

那时候,准备用借来50万东山再起的企业老板史玉柱,背后却负债3个亿。如何用有限的资金打开市场,他想到了软文。第一轮,用“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”的两篇软文打开市场,第二轮则有“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只钟”、“夏天贪睡的张学良”等6篇以上的数目,进一步加强传播力度,刺激用户心理需求,最后则是刊登启事、留咨询电话,从而达到客户主动找产品的目的。后来脑白金的成果可想而知,“过年只送脑白金”的魔性广告词,真的印象深刻。



所以直至今天,各大新兴媒体

作用多样,视频号、抖音平台的

卖货直播,更让企业想要

扩大自身品牌形象和产品销量

有了更多的选择和出路


但是,软文的作用却一直潜伏

在各大商家和企业的营销方案里

无人替代,一直沿用到至今


下面就为大家说说

为何软文能一直活到今天

它的魅力到底是什么? 



软文的三大魅力

WHAT


魅力一:盛载量大


企业如果是医药保健品的话,承载的信息需要极大,一则小电视广告所包含信息量实在有点少,并不能完整刺激消费者购买心理,比如说功效给出一点,又不详细,客户就不会买账,不会舍得花钱去试一试新品。而软文则可以言无不尽,又可长期保存,让目标消费者反复阅读,做到信息的最大化诉求,弥补了电视广告的这一不足。


魅力二:物超所值


我们都知道,当一则广告能传呼大街小巷,刊登地铁公交牌的话,必是起到很大的一个传播效果,而铺垫如此则是费用极高。想要传播迅速又想节省资本的,那软文则是你的不二选择。一篇软文的价格是电视广告和平面广告的1/4,比起网红卖货和短视频广告更是低的可以,但是所爆发的市场威力却绝不比其差。投入产出比例甚高,风险性较小。所以在媒体价格日益高涨的今天,软文受到了许多行业的许多企业的推崇。当年脑白金也是因为没钱才选择软文打开市场,这是不争的事实。


 魅力三:可信度高


软文以新闻性的方式或侧面的方式进行诉求时,更能抓住目标消费者的眼球,同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣,产生坚定的购买欲望。特别是在广告泛滥的今天,消费者日趋理性,虚假广告产生的副面作用,让众多消费者对硬性广告有着很强的抵触心理与反感心理。好的软文不仅科普性强、说理透彻,还会让消费者产生高度的信任感,会用理性的方式让消费者就范,就此拿下,这就是软文的无形魅力所在。

                                                  




网络平台,如抖音、视频号

微信、小红书等,可谓前沿

战场刀光剑影,很多企业扎堆

到底也不容易抢到一份羹!


但软文营销,就很接地气

能在企业塑造品牌前

打下坚实的基础

也是强有力的后盾

效果不是一般的好!!!


当所有铺天盖地的广告

发表上去挂在网络,并塑造

良好口碑,传唱不去的

往往是以洞察消费者心理并

受到广泛认可的,软文呀!


随着更多新兴媒体加入

软文营销,正与各网络营销

珠联璧合,成果喜人

未来可期!


如何创作一篇高质量的软文

让它直达大众消费者的心里呢?

下期再为您呈现。
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